前回、交渉について記事をアップしたので
引き続きいくつかのノウハウを記するところから始めようと思います。
ひと言で言えば綱引き交渉にならない準備が大切です。
価格交渉のためには
様々な準備が必要です。
多くの人は「準備をすること」が大切なことはわかっているはずです。
ではどのような準備をすれば良いのか？
本などで様々なノウハウを学ぶことができると思いますが
交渉の準備とは「綱引きにならない準備」に尽きる
これを理解することは”公式を覚えること”
交渉に向けての準備･･･
価格の根拠を用意するとか
値上げ交渉に向けて説明しやすい項目を見積に盛り込むとか
つまり説得を試みるための説明要素を増やす
それは”綱引き交渉”を防ぐことにはならない
つまり交渉準備としては不十分です。
ではどうするのか？
価格交渉の準備とは”面で交渉する準備”
この”公式”を理解すると交渉が変わります。