値上げの極意(3)

交渉の成否の８割以上が準備で決まります。

その準備とは

落とし所を面にする・・

とは言っても

業種業界によっても

取引先との関係によっても

違うし

そもそも”交渉の余地が無い客を相手にどうすれば。。。”

などという声も聞こえてきそうです。

交渉の余地が無い･･･

まずは価格設定の理由付けを共有する努力が第一歩

そのためには

原価管理がきちんとできている”前提”が必須

ここで折れてしまうというケース

多く見聞きしてきました。

何もかもが値上がりする事態は

これからずーっと続きます

つまり

価格設定について説明すること

日常当たり前のことになるかも知れないのです。

今のうちに準備しておかないと

次・その次としんどくなる一方かも知れないのです。

ということで

今回も１枚でざっと”合意可能な面を作る”という例について

作ってみました。